当几乎所有的天使，风投，孵化器都在强调团队和创始人的时候，想到男神说过的一句话“Thecoreisbusiness”。你的公司，你的团队到底要做的是什么？你的“idea”是什么？到底是不是有价值的好想法?“GreatIdea”才是创业的立业之本，接下来才是makeithappen。
在创业初期，团队为首，以人为本的创业投资逻辑很好理解，也就是那句——没有做不成的事，只有做不成事的人。确实，非常赞同徐老师，YC“看人”的原则，这也应该是最适合早期投资的策略。在除了点子和人，什么都没有的时候，显然看人更靠谱，毕竟有那么多听起来蠢的不要不要的想法。尤其是当一个brandnewidea出现在眼前，没有过去作为参考，没有大仙来掐指一算how’s几年后，现在就一个赤裸裸的单纯想法横躺面前——谁知道它会是“nextX”还是“anotherY”。但是人不一样，总能通过他过去的经历和现在的能力做出些判断。不会有个自称帮主转世的婴儿，刚出生就激动的哇一声哭出来——“天使，带我飞，我要创业”
但看到身边太多牛人，强到出场自带鼓风机，一来就感觉不给别人留后路的团队，具备所有3L的学霸鬼才全能神，进了创业圈折腾了半天，最后也没弄出个所以然。他们真的都非常牛逼，非常牛逼，非常牛逼。我从不怀疑他们将改变世界。但在创业这件事上，有时候还是需要多对事不对人，有些时候也真不是人不行，是事不行。说“CEO是一个创业公司的天花板”，但除此之外，创业似乎还有另一个celling——点子的格局。天纵奇才跑去练个三教九流的功夫也不足以称霸武林。没人有本领把吉娃娃硬养成大藏獒。还是要看有没有market,market,market，你的idea有没有发展空间。
在这谈论idea，着重想谈的是——你创业到底想干什么的这个“什么”，而不是要如何做的“如何”。比如，老王准备开店卖米粉。在这里想讨论的是“卖米粉”这个idea，而不是他应不应该搞个APP在网上卖米粉这个idea。一个是用户真正消费的东西——你的“产品”，而另一个是实现产品服务的路径。很多人过于强调了后者而忽略了前者，觉得“卖米粉”不是一个好点子，但是“网上卖米粉”就是一个非常好的点子。但所有的根本还是供需，你提供的是不是用户所需要的，首先得先要建立这个关系才能进一步说如何更好的满足用户的需求。如果需求是个伪命题，那针对伪需求的解决方案也就根本解决不了什么问题。而“伪需求”也并不是说就没有需求，是这个需求的基础量，频率，解决成本，强烈程度，和发展趋势不足以建立一个有商业价值的消费市场。任何创业的基础都是市场需求，就算是在最最初期，抛开市场光谈理想，情怀和我有多帅也是不科学的。
基础量：
在自带燥点的北京城，并不是只有汪峰叔叔一个人孤独的想要搞个大新闻。现在好像没有九十个零，带上几个谁谁谁，捎上几句BAT的头条都不好意思出来刷存在感。皇城脚下来了一票演技唱功俱佳的创业表演者，靠谱的项目到没看到那么多。纵观各种最后跳成脱衣舞的表演，被扒之前信誓旦旦说要做的东西，嗯，怎么说呢，wow，好酷哦，这样都行的哦…他们的苹果台剧本往往只具备了吸引一段时间眼球的观众基础，但却缺乏消费市场的群众基础。这些点子往往都toosmall，做个课程表啥的，先天不足的长不成大树，就算撒向一片hope的土地，用热情的资本辛勤浇灌，在现实的冷风里也是分分钟都can’tsurvive。
那些明显的市场基础量很小的Dustidea就不赘述了。让我们聊聊美女店长的情趣用品。年淘宝卖了万，20％复合增长，千亿级市场呀？再加上这令人垂涎的60％profitmargin以及才开化的民众，完全是一块美丽新大陆啊。但为什么在这片看似肥沃的土地上，春水堂，他趣，和“希望的90后”谁都没有头上长出犄角？虽然这件事看似跟卖套是一样的，性是钢需，大家都要啪啪啪，市场那是大大D。但事实上，这两个东西完全是解决的不同的问题。套是musthave因为那是safety（钢需），情趣用品则是可有可无的add-on。一个是安全“性”，一个是趣味“性”。在growthhacking的时候，情趣用品只能用旁门左道走灰色地带进行宣传，因为情色跟色情也就一线之隔；而杜蕾斯就能走上人类健康的康庄大道。就像人是群居动物，我们随时随地都能感受到周遭的peerpressure，市场也存在于社会中。当产品价值与社会主流的认知基础相驳时，想要通过非主流的方式博出位，拿着融资占领消费市场就已经很有难度。你进店的时候可以说是“我好奇，来看看”，你出店要是抱着一个大娃娃，路人不会目送你去优衣库吗。或许“大力店”的盈利模式要是变成卖门票还能躺赚更多。然后再从一级市场进军二级市场，让可能完全不理解你的保守大众对你买账——publicoffering,whatareyouoffering?“让我们阳光健康的爱爱”这件事，或许可以撩动闷骚的媒体上个头条，但在T-back都卖不那么好的国内你确定可以让A股的叔叔阿姨们明白如此“纯爱”的真谛吗。新三版挂牌之后，准备去哪儿捏？
再跟着大家一起马后炮一下O2O的完美闭环。O2O关键是迅速起量，everybodyknows，大家都想zeroto1，圈地为王，可惜大多都是补贴刷单后endup成zerotozero(从零到零)，nothingatall(一无所有)。
大家都在思考如何快速起量，但这个“量”不是说你起就能起，市场就那么大，水就那么深，你进去“嘿作嘿作”人工造个浪，结果就是钱闸一拉，“啪”一声把自己摔在地上。在“快速起量”这件事上，有一个迷思就是无所不能的互联网。实际上，互联网只能帮你“快速”获得目标客户，但它并不能给你带来那些凭空想像出来的在手机那头的所谓“潜在客户”。需求的过程，大多数情况下都不会是－因为你这个可以网上下订单的美妆软件，所以我要找人上门给我画个眉。一般情况都是－人家很懒画不好妆但是我要美美的见男神，你的软件可以帮我找到便宜技术好的化妆师，所以我下了你的软件。虽然互联网的热量可以促使一些市场规模的增加，就像水加热变成水蒸气一样，增加了体积，但并不代表说可以改变行业本身的质量大小。“钱”字符烧过了之后，市场不减的热情才是关键。
频率：
有种念想叫——我有一百种方式让自己忙起来，但想你都在那之前。有一只胖企鹅就这样存在我婶婶的脑海里。
抛开那些咖啡馆里的高频词日活/月活之类的blablabla…也不去划分那些什么高频低消／低频高消的市场，先让我们单纯讨论一下“频率”这个东西。频率是单位时间内某件事物重复发生次数的度量。设t时间内某件事重复发生n次，f=n/t。t时间内按次记，高不高频关在在n，t可以自定一天一月。但频率还有个公式f=1/T，T是周期，重复事件发生的最小间隔。虽然这两个公式看似是一样的，得出的结果也应该是一样的，但这里有一个关键的不同点——讨论频率的时候我们在说的是时间，但第一个公式用次数计算出来的数据更多得出的是“量”(n)的结果，而不是可以建立起用户习惯壁垒的产品重复使用过程。说到频率，不能一来咔咔用n/t就噢耶好高哦，在真正的“重复”都没有做到，连有规律的周期“T”都没有的时候，何来高频之说？这可能就是为什么日活／月活和留存率总是那么违和的原因。“频率”是一个需要深挖的数据，用户每次使用的原因可能不一样，基于各式各样的incentives——格式补贴发券大V背书啊＝＝，但总有那么个原因使得他们对你不离不弃——也就是你的core北京中科医院爆光治疗皮肤病最好医院在哪里
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